国内智能音箱战局陷入焦灼 BATJ如何破局?

512天前

2018开年以来,国内音箱格局,不太平。

  在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程。Echo show以百万的销量,证实了屏幕化的趋势,汹涌不可挡。这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策和破策。

  一、前言:决策台上的尖锐对策

  关于国内音箱的分析,之前在蚂蚁软件思考一层,为什么海量的盟军音箱,依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队?

  站在用户角度,Eufy Genie现在还不能向dot一样支持Echo之间的通话;产品体验依然是Echo自家产品体验最好,况且促销时,Dot和Echo都很便宜,没有必要买第三方音箱。

  站在谷歌和亚马逊角度,之所以要亲历战阵,是因为自己亲历战阵,身当矢石,才能最大程度调度资源,确保战局成败。试问贴着成本促销这件事,哪个友商愿做?还有一点,亚马逊和谷歌,必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后,是智能家庭生态。我们在Echo show的发展历程这篇文章中,提到Echo show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照,有实际的用户反馈的,有先前产品做产品立基。

  如果这些数据和反馈,亚马逊谷歌都得通过第三方友商获得,那整场音箱战,不用打了!永远追随和模仿,被带节奏,那这场战局中,必输无疑。

  所以,我们看回国内。如果没有嫡系靠谱的自家音箱,蚂蚁软件半年的战局,将会由17年的单品竞争演化成矩阵生态竞争,新人再入场,神仙难救。

  有人说,你这不对啊,苹果不是隔了这么久才推出HomePod并成功破局了吗?

  苹果是硬件企业,BAT哪家有苹果的硬件生态,可以用闭环策略,来抵抗敌军乱战?

  如果你相信老三也能生存,那一个触达灵魂的追问,谁会沦为国内的Cortana?

  国内战局,单品音箱的作战时机只有半年。要么进,要么弃。

  三、破锋:铮铮铁马,锋锐破局

  1、作战目标:销量和渗透率

  每个企业有不同战略考虑。音箱战不入局也是有可能的。但是真打算打这一场战。那总得有真刀真枪的硬功夫吧。在宣讲会、在合作会上做再多的宣传,都是纸面上的。工作要看结果,战争要看结局。

  这场战,主要看两点,一个是销量,一个是真实渗透率。违背这两个作战目标的行动,都是浪费时间。

  我们看回国内这些发布会。蚂蚁软件一篇:Astell&Kern旗舰展示中心开幕图赏

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